Le commerce ça débute toujours par une bonne recette!

Un de mes anciens boss ne cessait de dire « tu n’en parles pas, tu n’en vends pas ! ». C’est tellement pétri de bon sens… Mais quelle est la proportion de commerciaux et chefs d’entreprise qui se l’applique tous les jours ? En général on capitalise énormément sur la performance de notre produit ou service en pensant que comme c’est excellent ca va se vendre tout seul… 

Pourtant Coca-Cola, Mac Donalds, Apple, Google et tant d’autres entreprises hégémoniques ne cessent de rivaliser de stratégies commerciales innovantes. 

Quelques chiffres :

•  entre 16 et 30% des utilisateurs sont prêt à changer de marque après avoir vu des spots publicitaires TV, réseaux sociaux ou autre
• 74% des consommateurs achètent d’autres marques que leur marque préférée

C'est bien qu'il vous faut une recette pour réussir même si vous êtes en situation de quasi-monopole!

Il est donc important de vous poser les bonnes questions qui vous permettront d’être efficient dans votre démarche commerciale et de vous assurer de l’atteinte de vos objectifs. Vous cherchez à gagner du temps dans votre quotidien alors soyez méthodique. Tout comme en cuisine, c'est la rigueur qui permet l'excellence dans vos ventes.

Voici les 6 étapes nécessaires à l’élaboration de votre recette ou stratégie commerciale :

1. Définition d’un objectif SMART
2. Réalisation d’un SWOT
3. Définition des cibles
4. Définition des canaux de communication et de ventes
5. Réflexion sur un argumentaire et sur les bénéfices de votre produit ou service
6. Création d’indicateurs de performances compilés dans un tableau de bord pour piloter votre stratégie

De tout cela vous pouvez en définir un plan d’action qui vous permettra de mettre en marche une machine de guerre, votre service commercial !

Si le sujet vous intéresse ou que vous souhaitez en savoir plus sur les différentes étapes n’hésitez à venir en discuter avec moi c’est gratuit 😉 : 06.38.71.18.78

Jean-Loup SOSSON

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